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怎么做好一场成功的产品演示会

发布时间:2018-12-20 14:04:57 编辑: 浏览次数: 打印此文

  有时候,一场成功的产品演示会对一个项目的推进有着举足轻重的作用。我根据自己的经验来谈一下,怎么样才能做好一场成功的产品演示会。

  做好前期准备。比如方案PPT,预演,电脑设备等。要有良好的技术支持,在预演中让同事扮演客户听取讲解,从客户角度出发提出问题和建议等。

  结合自己的经验给客户进行建议。建议要中肯,而且一定是要自己比较肯定的和经历过的专业性的建议,如果是为了提建议而提建议,会适得其反。

  演示PPT的时候不要照着念,要有自己的观点和见解,但是如果自己的观点和见解与客户有冲突的时候,不要执着自己的观点,只要是不违背原则的情况下,应该给客户台阶下。

  如果暂时没有把握的问题,不要轻易下结论,可以坦然承认自己或产品在某些方面的不足,可以回去进一步为客户找到解决方案。

  演示过程中要和客户有持续的眼神交流,演示完成每个阶段要停下来和客户互动,确定客户没有问题了才继续下个阶段。